淘宝代运营淘宝站外推广之直通车实操新建计划

一、新建计划

1.进入直通车，签订协议，进入后台。

2.在下方找到，新建推广计划，点击新建

3.选择营销场景，和推广方式，根据自己需求来选择，一般推荐选择自定义场景和自定义标准推广。常销售 - 促进成交：以提升货品销售为主要目标，选取高精准性和高转化性关键词及人群，对应的出价，提升转化效果。

测款 - 均匀快速获取流量：测款策略帮您快速均衡流量引入测款，快速掌握测款数据。

定时上架 - 促进收藏加购：淘宝定时上架的商品类型推广，获取推广预热流量及人群。

活动场景 - 促进活动爆发：以活动前快速获得较大流量为目标，选取类目及高流量词及对活动的相关兴趣人群，帮您为活动爆发期流量蓄水。

自定义场景：可自定义填写你推广的营销场景

4.设置计划名称、日限额、投放方式。

计划名称：仅为方便您的记忆及区分您的不同计划。

日限额：少30元，建议您合理设置每日花费预算，避免过早下线**流量。

智能化均匀投放：帮您优选高质量流量进行展现，延长推广的在线时长，提升转化效果。

标准投放系统会根据您的投放设置展现您的推广。

天：按照（流量解析里推广词表下载相关类目下的热门词）行业平均均价的1.2倍*50。

第二天：天平均扣费*60、第三天第二天平均扣费*70。

行业PPC（市场均价）均价（流量解析填写类目词后点推广词下载）

（七天螺旋上升每天提升10个以上，*上质量分）

移动设备淘宝站内，是淘宝/天猫直通车推广在淘宝站内移动设备资源上的拓展。其范围包括手机淘宝网//（标准版和触屏版），以及淘宝主客户端（iPhone，android，iPad）等。

定向推广是商家进行【推荐场景营销】的核心工具，覆盖淘内淘外内各类推荐场景资源位，精准营销点击收费。

默认开通搜索推广，会展现在搜索结果页右侧或者下方的“掌柜热卖”中。搜索推广按照关键词出价进行点击扣费

移动设备淘宝站外，是淘宝/天猫直通车推广在淘宝站外移动设备资源上的拓展。其范围包括淘宝与外部移动站点，移动应用合作所获取的移动设备流量资源。

勾选之后，您可以在移动设备流量上获取更多的推广；

5.投放平台：前期只开淘宝移动设备淘宝站内，因为站外流量不太精准。

6.投放地域：一般除了产品发货地和偏远地区不开，其他通过筛选选出（10-15个）地方即可。

技巧（1.直通车后台报表数据、3.直通车流量解析、（点击率和转化率地区）词少的话，一个一个点进去看地地域分析，总结那些 地方不合适后调整地域。4通用法：根据生E经根据生意参谋店铺销售地域分析）

7.投放时间：可以根据自己店铺成交时间来设置，也可以根据大盘来设置。

通用技巧：1.生意参谋成交访客来源、2.根据成交时间、3.客服接待量大、4.实时分析多观察几天点击率在设置。5.生E经周上下架分析选择高成交时间更高价。

低转化30-60 一般转化60-100 高转化100-250（自己能承受的了的幅度）

8.添加需要推广的

9.创意设置：新建流程中，目前默认使用主图，您可以在新建完成后在创意板块进行更换设置。

10.暂时不添加更多关键词：因为创意标题还没有做，这时候找到的关键词和标题相关性不高，质量分上不去。

11.推荐人群和定向推广都不进行设置，稍后进行详细设置，现在点击完成。

二、完善设置直通车

1.点击查看计划详情，找到点进去设置创意标题。

2.点击创意按钮

3.选择添加创意，添加4组创意标题和创意图。

创意标题技巧：根据属性组，尽量错开，包含更多的关键词。图片选用轮播、开启智能标题。

做法：把标题链接中表面属性复制下来，颜色、款式、风格等然后组合（把常用长尾词找到，必要的词写上，然后把复制下来属性词填写到四个创意标题里）

四个创意可以按照属性分类，竖图**展示（图片找生意参谋—竞争—访客来源，手淘搜索大于300访客）

创意图技巧：对目前产品主图进行测试、测试竞争对手的主图、测试市场上**图片、测试自己创新的图片

5. 添加关键词（添加创意标题后再添加词，推荐调整匹配方式精准匹配能花完日限额，如果花不完开广泛，智能匹配关掉）（流量智选词包建议不开）（或大词先广泛后精准匹配，二级词广泛后精准，长尾词广泛）通过生意参谋和直通车流量解析等工具找到5个关键词、备用20个词。

这时候要创建一个关键词词库（来把用过的词丢到里面，以防下次用到，产生不必要费用）

方法一：自己组词（找一些产品二级词：属性+产品词，找进店成交关键词来选择）（质量分低于7分，展现指数、转化率较适合当阶段的词、留下的词要看看行业点击率）

方法二：生意参谋后台、搜索分析，找竞争度小的词（算法=搜索人气*支付转化率/在线商品数）

方法三：选词指标选择（推词、复制推荐词到表格里，如果乱掉就复制粘贴一下，然后排序一下。筛选去掉没展现指数、10万以上，大类目5千以下/小类目1000以下（佳5w以下5千以上）、相关新四星以下，点击率低4%、竞争度高过1千、转化率低于1%，出**于2【根据自己能承受选择】元不投。

不相关词。替换掉符号，复制到关键词里，去掉两边分数都很低的词，6分以下词，初始20词左右

方法四：竞争情报，找精准**成交词

方法五：自己店铺成交词

6.出价：（争取排名预估）卡10—15位，测试后点击率相对可以的。如果价格略贵接受不了，可以出市场平均价一半，根据效果慢慢调整。

价格合适就抢首页、Pc也可以出价，一般几毛钱就ok。

7.精选人群：添加自定义中的人群

点击精选人群中添加人群

技巧：根据产品分档来添加人群。

档（50以下商品）人群没限制，

*二档（50—300之间）人群屏蔽：非精准人群

*二档（300以上）人群屏蔽：非精准人群，

具体方法：

小类目：两两组合投放找出高点击的人群

（【男、女】性别+价格【所卖价格+后面也选上】、

（【男、女】性别+年龄【所买年龄+两边年龄】）、

（【所卖价格+后面也选上】价格+年龄【所买年龄+两边年龄】）

大类目三三组合投放找出高点击的人群具体方法：

（【男、女】性别+价格【所卖价格+后面也选上】+年龄【所买年龄+两边年龄】、

（生意参谋里面市场分析搜索人群输入关键词分析找到人群，有展示的放进去，没展示分析的先放着备用）（每次提升溢价5%-10%溢价，溢价上限=利润*转化率=PPC平均点击单价 ）

8. 完成设置，开始推广。